STRATEGIA
ed analisi
E' USCITO IL mio nuovo LIBRO
lascia fluire
Un'innovazione per immergerti nella storia come mai prima d'ora! Quando ho scritto Lascia Fluire, sapevo che i personaggi avrebbero portato con sé più di una semplice storia: volevo che fossero emozioni vive, specchi delle nostre paure, desideri e speranze.
E così ho deciso di fare qualcosa di diverso.
Per la prima volta (o sicuramente tra i primi!), ho creato schede personaggio che esplorano non solo chi sono, ma cosa rappresentano. Ogni personaggio è intrecciato con archetipi universali e metafore che parlano direttamente al cuore.
Irene, Max, Isabella e gli altri non sono solo figure su una pagina: sono frammenti di noi, del nostro viaggio emotivo.... Gli archetipi danno vita a emozioni profonde. Le metafore trasformano il dolore e l’amore in immagini che restano. E ora puoi scoprirli tutti nel video, perché questa storia non è solo letta… è vissuta.
Lascia Fluire non è un semplice romanzo: è un invito a immergersi in un mondo di emozioni, dove i personaggi diventano compagni di viaggio.
Coming Soon.
MARKETING STRATEGICO, POSIZIONAMENTO, BRANDING E DIGITAL ADVERTISING
SIAMO UN'AGENZIA DI CONSULENZA STRATEGICA CHE
PENSA IN MODO DIFFERENTE
COSA FACCIAMO
PASSIONE, STRATEGIA, RISULTATI
Ci sono momenti in cui un'azienda si trova a un bivio. Il mercato cambia, la concorrenza si fa più aggressiva, i prodotti o servizi che funzionavano fino a poco tempo fa sembrano perdere appeal, e la forza vendita fatica a trovare nuove energie. Oppure, semplicemente, è il momento di fare un salto di qualità, di puntare a un posizionamento più forte e chiaro.
È qui che entriamo in gioco.
Lavoriamo con imprenditori e professionisti che vogliono riprendere il controllo della propria crescita, rilanciare la propria attività e ritrovare la giusta marginalità. La nostra esperienza e il nostro metodo ci permettono di agire in modo rapido ed efficace, individuando da subito i punti strategici su cui intervenire per trasformare il presente e costruire il futuro.
POSIZIONARSI NEL MODO GIUSTO SIGNIFICA AVERE IL CONTROLLO
Troppo spesso si pensa che il problema sia il prezzo, il marketing, la rete vendita. La verità è che tutto parte da un unico elemento: il POSIZIONAMENTO. Se il mercato non ti percepisce per quello che sei davvero, se il valore della tua offerta non è chiaro, tutto diventa più difficile.
Ridefiniamo il tuo posizionamento in modo preciso, evidenziando l’unicità del tuo brand e creando una strategia su misura per renderlo riconoscibile, autorevole, competitivo. Un approccio che non si basa su teorie astratte, ma su esperienza concreta e risultati misurabili.
PERCHÉ NOI?
A differenza di tanti percorsi standardizzati, il nostro metodo è costruito su misura per ogni realtà con cui lavoriamo.
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Partiamo dall’analisi approfondita della tua situazione attuale
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Individuiamo i punti di forza da valorizzare e le criticità da risolvere
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Definiamo un piano d’azione chiaro e concreto, con interventi mirati e focalizzati
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Creiamo le condizioni per un rilancio solido e sostenibile
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Ogni intervento è mirato a riportare l’azienda a crescere, migliorando i margini, potenziando l’identità del brand e generando flussi di cassa concreti.
Se credi che sia arrivato il momento di fare un passo avanti, possiamo sentirci oggi stesso o pianificare un contatto via mail.
Perché ogni trasformazione inizia con una scelta.
FRACTIONAL CMO, COS'E'
Un CMO frazionario è un Chief Marketing Officer part-time, responsabile della guida della strategia di marketing e della gestione del dipartimento di marketing. I CMO frazionari in genere lavorano con le aziende che hanno bisogno del ruolo di un CMO, ma non a tempo pieno.
Le aziende usano servizi CMO frazionari perché non hanno bisogno di un CMO full-time, ma richiedono comunque una strategia e una leadership di esperti e spesso godono della flessibilità che un CMO frazionario fornisce. Spesso, ha senso portare un direttore marketing frazionario al contrario di un CMO a tempo pieno. Questo può essere per motivi finanziari, poiché un tipico stipendio CMO a tempo pieno può costare moltissimo. O perché la quantità di lavoro richiesta dal CMO non costituisce una posizione full-time. O perché la possibilità offerta dal gestire più mercati offre all'azienda stessa un supporto avanzato. Capire cos'è un CMO frazionario può aiutare le aziende a determinare se hanno bisogno di una posizione part-time o full-time.
Responsabilità del Fractional CMO
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Sviluppare la strategia di marketing sia a breve che a lungo termine.
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Branding / Corporate Identity
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Decidere e impegnarsi su quali strategie di marketing sono le migliori per la tua attività, come SEO, content marketing, digital advertising o o un podcast, ecc.
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Risolvere i problemi di marketing che sorgeranno e che devono essere risolti rapidamente.
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Guidare il reparto marketing e ispirare i membri del team.
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Assumere nuovi dipendenti e costruire il tuo team per il successo.
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Lavorare con agenzie esternalizzate che si appoggiano alla loro esperienza
AGIAMO ORA!
FOLLIA è fare sempre la stessa cosa
aspettandosi risultati diversi.
ACT now!
INSANITY: doing the same thing over and over again and expecting different results.
A.EINSTEIN
IL MARKETING QUESTO SCONOSCIUTO!
Alberto Mossotto
IL MARKETING NON È PUBBLICITÀ. È POSIZIONAMENTO.
Si narrava che il MARKETING ORIENTED fosse la capacità di prendere decisioni in linea con le esigenze del mercato. Un concetto affascinante, ma nella realtà?
La verità è che pochi sanno davvero cosa sia il MARKETING.
Non è pubblicità. Non è comunicazione. Non è vendere a tutti i costi.
IL MARKETING È L'ANELLO DI CONGIUNZIONE tra la produzione e il mercato. È ciò che distingue un'azienda che cresce da una che sopravvive.
Senza un vero posizionamento strategico, tutto il resto è un salto nel buio.
Puoi avere il miglior prodotto, il miglior team commerciale, il miglior budget pubblicitario, ma senza il giusto POSIZIONAMENTO, il mercato non ti vedrà mai per quello che sei.
IL MARKETING NON È UN OPTIONAL
Troppo spesso, nelle PMI, si fa tutto tranne che MARKETING.
Si fa pubblicità. Si improvvisa comunicazione. Si insegue il leader di mercato (o chi si pensa lo sia). Si aggiungono prodotti e servizi senza strategia. Si stampano loghi ovunque, sperando che basti.
NON FUNZIONA COSÌ.
Se non sei nella mappa mentale del tuo cliente, l’unica arma che ti resta è il prezzo. Ed è così che inizia la guerra più dura, quella che porta alla perdita di valore e alla riduzione dei margini.
IL PROCESSO DI MARKETING CREA VALORE
Un vero PROCESSO DI MARKETING è un sistema.
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Coinvolge tutta l’azienda, dalla formazione del team alle strategie di vendita
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Definisce obiettivi chiari per ogni reparto
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Costruisce una percezione di valore che rende il brand riconoscibile e memorabile
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Posiziona il marchio nella mente del consumatore, evitando di cadere nella guerra dei prezzi
Solo dopo aver costruito il giusto POSIZIONAMENTO si possono usare strumenti come COMUNICAZIONE, BRANDING e ADV. Non prima. Perché ogni euro investito senza una strategia chiara è solo un costo, non un investimento.
Il MARKETING è il ponte tra produzione e vendite, tra azienda e clienti, tra creatività e business.
È l’unico strumento che garantisce crescita e valore nel tempo.
Vuoi fare marketing o vuoi semplicemente provarci? La differenza è tutta qui.
TEAM OF THE YEAR ADVERTISING
Il riconoscimento per la “MIGLIOR INIZIATIVA CHARITY” è stata assegnata a Gelati PEPINO 1884 per il progetto realizzato a favore della Comunità di San Patrignano. Nell’estate 2022 è infatti nata la Linea WoW – il gelato su stecco non ricoperto - dove tradizione e innovazione si incontrano per esaltare la purezza della materia prima dando vita alla Linea Creme nei gusti Fior di Panna, Pistacchio di Sicilia, Nocciola Piemonte e Caramello Salato. Ma WoW è stata anche una concreta opportunità per sostenere un importante progetto di charity. La Linea, distribuita nei canali della GDO con un pack dedicato, è quindi stato strumento attraverso cui Gelati PEPINO 1884 ha sostenuto la Comunità di San Patrignano per l’acquisto di attrezzature di primaria necessità per la grande cucina della Comunità, dove ogni giorno si servono migliaia di pasti ai ragazzi e alle ragazze ospiti.
GELATI PEPINO - MIGLIOR PACKAGING GELATO 2022
E nel percorso innovativo si colloca anche il secondo riconoscimento, per il “Miglior packaging”, assegnato all’astuccio dei I Sorbetti Bio PEPINO – SLOW FOOD “Food Regener Action” all’Arancia Rossa di Sicilia, al Mandarino di Ciaculli e al Bergamotto di Calabria. Un pack che è ulteriore rafforzamento degli obiettivi che questo progetto porta con sé. Il design della confezione richiama infatti - attraverso i colori e segni grafici utilizzati - ad una materia prima di pregio, mentre il materiale con il quale è realizzata - completamente riciclabile - è certificato FSC a testimonianza di un'attenzione che si rivolge anche alla gestione delle risorse naturali e ambientali e alla sostenibilità economica e sociale.
Gelati PEPINO raddoppia a Cibus e registra un ottimo avvio di questo 2023, anno importante che certamente riserverà interessanti sorprese per i primi 85 anni del suo iconico Pinguino.
CIBUS CONNECT 2023
PARMA
Gelati Pepino
Miglior Packaging Gelato
2022
e
Miglior Iniziativa Charity
2022
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CIBUS 2021
il Salone Internazionale dell’Alimentazione
GALUP ritira 3 premi
PREMIO PER LA MIGLIOR INIZIATIVA CO-MARKETING 2020: Galup - Gelati PEPINO 1884
Un’idea innovativa, curiosa e golosa, che porta con sé valore e qualità: il Panettone Galup tradizionale, prodotto con Burro di Fliera da panna di centrifuga Latterie Inalpi, svuotato e farcito con gelato alla crema Gelati PEPINO. Una partnership a tutto tondo che condivide ingredienti di filiera e crea una referenza unica per qualità e tracciabilità, che racchiude al proprio interno l’esperienza della lavorazione artigianale, che da sempre caratterizzano i prodotti Galup, con l’innovazione di una moderna industria di qualità come Gelati PEPINO 1884.
PREMIO MIGLIOR MATERIALE POP: I VASSOI STORICI
Riconoscimento per i vassoi storici creati per Galup in 4 diversi soggetti, riproducenti le immagini che hanno accompagnato la storia del nostro Paese. Realizzati in tiratura limitata e numerati per singolo pezzo e per collezione, ogni vassoio è stampato e smaltato su una base in latta.
PREMIO INIZIATIVA CHARITY 2020: SOSTEGNO ALLA FONDAZIONE PIEMONTESE PER LA RICERCA SUL CANCRO ONLUS
Galup, in occasione della trentesima edizione della “Partita del Cuore”, svoltasi il 25 maggio presso l’Allianz Stadium di Torino, è scesa in campo al fianco dei “Campioni per la Ricerca” per sostenere la Fondazione Piemontese per la Ricerca sul Cancro.
E' BELLO VEDER RICONOSCIUTO
IL PROPRIO LAVORO
PREMIO MARKETING e
COMUNICAZIONE
non convenzionale
Imprese di Eccellenza 2018
“A Galup, azienda d’eccellenza piemontese che, a seguito della sua adesione ad Art for
Excellence, iniziativa di imprenditoria culturale, dedicata alla promozione e valorizzazione delle
imprese d’eccellenza territoriali, ha saputo cogliere le opportunità offerte da un tipo di strategia promozionale volta al coinvolgimento di progetti di tipo artistico; l’intuizione di Galup e il connubio nato con l’artista Max Ferrigno hanno portato alla realizzazione di un “packaging d’autore”, volto alla presentazione del proprio prodotto dolciario sul mercato americano”.
Galup vince 2 prestigiosi AWARDS
AI DOLCI&CONSUMI AWARDS 2020
al Cibus Form di Parma il 3 Settembre 2020
“Miglior innovazione di prodotto “Ricorrenza”” al “Panettone dello Sciatore Gran Galup Mela e Cannella”
“Miglior Iniziativa Charity” per l’attività “Galup sostiene la Fondazione Piemontese per la Ricerca sul Cancro”
MIGLIOR INNOVAZIONE PRODOTTO 2018
Miglior Innovazione di Prodotto 2018”con il Panettone Galup alla Curcuma, new entry nella collezione Natale 2018 di Galup, che da subito ha incontrato grande successo per la sua originalità nell’abbinamento dei sapori.
La prestigiosa celebrazione è organizzata annualmente da Tespi Mediagroup per premiare le aziende d’eccellenza che si sono distinte durante l’anno in diverse categorie. Anche per questa edizione, la giuria era composta da buyer di Gd e Do e da operatori di spicco del settore alimentare.
Per Galup si tratta di un doppio successo, che dimostra sia l’eccellenza qualitativa della sua produzione, tradizionale ma sempre innovativa – come dimostra il Panettone alla Curcuma - sia il valore del suo impegno aziendale in campi diversi, con attività charityquali quella a sostegno della Fondazione Piemontese per la Ricerca sul Cancro e con importanti e continue attività di sponsorship
PREMIO PER LA MIGLIOR INIZIATIVA CO-MARKETING 2020: Galup - Gelati PEPINO 1884
Un’idea innovativa, curiosa e golosa, che porta con sé valore e qualità: il Panettone Galup tradizionale, prodotto con Burro di Fliera da panna di centrifuga Latterie Inalpi, svuotato e farcito con gelato alla crema Gelati PEPINO. Una partnership a tutto tondo che condivide ingredienti di filiera e crea una referenza unica per qualità e tracciabilità, che racchiude al proprio interno l’esperienza della lavorazione artigianale, che da sempre caratterizzano i prodotti Galup, con l’innovazione di una moderna industria di qualità come Gelati PEPINO 1884.
PREMIO MIGLIOR MATERIALE POP: I VASSOI STORICI
Riconoscimento per i vassoi storici creati per Galup in 4 diversi soggetti, riproducenti le immagini che hanno accompagnato la storia del nostro Paese. Realizzati in tiratura limitata e numerati per singolo pezzo e per collezione, ogni vassoio è stampato e smaltato su una base in latta.
PREMIO INIZIATIVA CHARITY 2020: SOSTEGNO ALLA FONDAZIONE PIEMONTESE PER LA RICERCA SUL CANCRO ONLUS
Galup, in occasione della trentesima edizione della “Partita del Cuore”, svoltasi il 25 maggio presso l’Allianz Stadium di Torino, è scesa in campo al fianco dei “Campioni per la Ricerca” per sostenere la Fondazione Piemontese per la Ricerca sul Cancro.
CREDIAMO CHE LA SQUADRA SIA FONDAMENTALE PER VINCERE INSIEME
MARKETING: TRA STRATEGIA E PERCEZIONE
Il MARKETING è una di quelle parole che sembrano dire tutto e niente allo stesso tempo. C’è chi lo confonde con la pubblicità, chi lo riduce a una serie di campagne sui social, chi lo vede solo come un gioco di creatività. Ma il marketing è molto di più.
È numeri, analisi, posizionamento, profittabilità. È immagine, budget e conversioni. È la capacità di creare la giusta percezione nella mente del cliente, di generare prodotti e servizi ad alta performance, sia in termini di fatturato che di valore percepito. È anche intuizione, ingegno, creatività e passione.
Ma c’è un paradosso.
A volte, proprio la passione può diventare il più grande ostacolo alla strategia.
PASSIONE VS. STRATEGIA: DOVE SI SBAGLIA
Nelle PMI, capita spesso di vedere investimenti guidati più dalle passioni personali che dalla logica di business. Si sponsorizza il calcio perché piace al titolare. Si investe in eventi musicali perché il direttore ama la musica. Sono solo due esempi, ma il concetto è chiaro.
Quando il marketing smette di essere un processo strategico e diventa una questione personale, il rischio è sempre lo stesso: non parlare più al target, ma parlare a se stessi.
E se il pubblico non si riconosce nel messaggio, semplicemente non risponde.
PERCEPIRE IL DANNO O IGNORARLO?
A volte questa distorsione è evidente, altre volte passa inosservata fino a quando i numeri iniziano a raccontare una storia diversa da quella immaginata.
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Si pensa che la visibilità sia sufficiente, ma senza un POSIZIONAMENTO chiaro è solo rumore.
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Si crede che la passione possa creare engagement, ma il pubblico compra soluzioni, non emozioni personali.
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Si ignora il fatto che ogni euro speso fuori target è un’opportunità persa per costruire valore reale.
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La domanda è: si percepisce il danno o si continua a credere che sia solo una questione di percezione?
Il MARKETING non è mai una questione di gusti personali. È un sistema che parte dal mercato e torna al mercato, senza deviazioni. Perché alla fine, l’unica passione che conta davvero è quella per i risultati.
percezione?
LA SCELTA DEL CLIENTE È SEMPRE COMPARATIVA. MA SEI SICURO DI ESSERE NEL GIUSTO CONFRONTO?
Ogni decisione di acquisto nasce da una comparazione. Il cliente non sceglie mai in modo assoluto, ma sempre in relazione a qualcosa. E quel "qualcosa" è il POSIZIONAMENTO.
Oggi la comparazione si gioca su segmentazioni impensabili fino a pochi anni fa. Il mercato è più frammentato, le alternative sono infinite, e la percezione di valore è l’unico vero fattore che guida la decisione.
Ecco perché BRAND POSITIONING e DIGITAL MARKETING non sono più un’opzione, ma una necessità. E non basta applicarli in modo generico: devono poggiare su basi strategiche solide, analitiche e misurabili.
Noi lo facciamo. Da anni. Sul mercato, con dati alla mano e risultati concreti.
NASCE MARKETING S: IL MARKETING ALLA PORTATA DI TUTTI
Ora, con il nostro nuovo format, portiamo il MARKETING STRATEGICO dove serve davvero.
Perché essere scelti non è mai questione di caso, ma di posizionamento. E il tuo brand è pronto a essere percepito nel modo giusto?
MARKETINGS
PREZZO, SEMPRE PREZZO. MA SEI SICURO CHE SIA DAVVERO L'UNICO FATTORE?
Quante volte mi sono trovato in riunioni interminabili, discussioni accese, confronti esasperanti in cui il protagonista assoluto era sempre lo stesso: il PREZZO.
Per molte aziende sembra essere l’unico elemento su cui si costruisce il successo o il fallimento di una strategia. E in un certo senso è vero. Ma il problema è che la discussione sul PREZZO si concentra quasi sempre sull'abbassarlo, mai sul contrario. Ed è proprio qui che nasce il vero errore.
Il PREZZO è solo la fase finale di un intero processo strategico. Determinarlo senza una base solida significa giocare una partita persa in partenza. Non è semplicemente "essere più economici del competitor". Se la strategia si riduce a questo, allora il problema non è il PREZZO, ma il POSIZIONAMENTO.
IL PREZZO NON SI ABBASSA. SI DIFENDE.
Ogni azione aziendale ha un costo. Produzione, marketing, forza vendita, ricerca e sviluppo, innovazione. Tutto richiede investimenti. E allora perché si continua a credere che l’unico elemento negoziabile sia proprio il PREZZO?
Torniamo un attimo al concetto di Reason WHY, al Golden Circle. Ogni azienda di successo applica le tre parole chiave nell’ordine corretto:
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WHY → Perché esistiamo? Qual è la nostra missione?
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HOW → Come lo realizziamo in modo unico e distintivo?
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WHAT → Cosa offriamo? Quali prodotti o servizi vendiamo?
Le aziende che applicano questo principio generano clienti che credono nel brand, nei suoi valori, nella sua filosofia. E quando un cliente crede in un'azienda, il PREZZO diventa secondario. Non perché non sia importante, ma perché è percepito come coerente con ciò che il brand rappresenta.
Non ci credi?
Ti faccio qualche domanda.
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Quando hai bisogno di un medico, cerchi il più economico?
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Quando vai dal parrucchiere, scegli quello che costa meno?
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Quando compri un seggiolino per auto per tuo figlio, scegli il prezzo più basso?
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Quando cambi cellulare, acquisti il più economico sul mercato?
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Quando vai in vacanza, scegli solo in base al prezzo?
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Se la risposta è no, allora sai già che il PREZZO non è mai l’unico fattore di scelta. Se un cliente non può permettersi il sogno, cercherà il miglior compromesso tra qualità e costo, ma non sceglierà mai automaticamente l’opzione più economica.
E allora perché molte aziende continuano a credere il contrario?
IL POSIZIONAMENTO CREA VALORE. IL PREZZO LO ESPRIME.
Il PREZZO deve essere coerente con il posizionamento del prodotto o servizio. Qualità, valore aggiunto, esperienza del cliente. Se c’è una distonia tra questi elementi, il mercato la percepisce immediatamente.
E qui arriva un altro punto fondamentale: i clienti si riconoscono nei valori dell’azienda, non solo nel prezzo.
Ma questi valori devono essere comunicati bene. Devono essere autentici, coerenti con la matrice aziendale. Non è solo una questione di pubblicità, anzi.
Ora pensa a questo scenario.
Due oli extravergine d’oliva sconosciuti sullo scaffale di un supermercato:
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Il primo ha un’etichetta con scritto "Il miglior olio del mondo" – prezzo 4,50€
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Il secondo dice: "Il nostro olio è PIÙ CARO perché spremiamo solo olive italiane, di provenienza certificata, controllate ogni giorno dal nostro reparto qualità e acquistate esclusivamente dai nostri fornitori certificati. Vieni a visitarci con la tua famiglia e scopri la nostra produzione." – prezzo 8€
Quale scegli per te e per la tua famiglia?
Il primo suona come una promessa vuota. Il secondo racconta una storia, comunica valore, crea fiducia.
Ed ecco il punto: il PREZZO è l’ultima fase del processo di marketing, non la prima.
Non deve essere il più basso, ma il più coerente. Deve essere difeso con argomentazioni valide, motivazioni reali e, soprattutto, deve essere legato a un differenziale competitivo chiaro e riconoscibile.
Perché il PREZZO, quando è costruito su basi solide, assume un significato completamente diverso. Per il consumatore e per la tua azienda.
NEL MERCATO ESISTONO SOLO TRE ATTORI:
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IL LEADER
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IL CO-LEADER
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TUTTI GLI ALTRI
E "TUTTI GLI ALTRI", indovina un po', come cercano di competere?
#albertomossotto #quotes #marketing #consulenza
agiamo ORA!
FOLLIA è fare sempre la stessa cosa
aspettandosi risultati diversi.
ACT NOW!
INSANITY: doing the same thing over and over again and expecting different results.
A.EINSTEIN
Abbiamo lavorato,
lavoriamo per..
