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SYNERGY 7.0 · AREE DI INTERVENTO
Dal posizionamento
alla strategia.
Nessun template.
Ogni intervento parte da un'analisi reale della tua situazione. Lavoriamo con PMI, imprenditori e business unit di multinazionali che vogliono smettere di inseguire il mercato - e iniziare a guidarlo.
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PRIMA CONSULENZA GRATUITA
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TORINO E TUTTA ITALIA
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30+ ANNI DI ESPERIENZA OPERATIVA
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NESSUN MODELLO REPLICATO
SERVIZIO 01
Marketing
Strategico
Non comunicazione: direzione. Il marketing strategico non è un reparto. È il sistema che mette in relazione produzione, mercato e persone.
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Troppo spesso le aziende investono in comunicazione senza avere un posizionamento chiaro. Risultato: budget sprecato, messaggi confusi, crescita bloccata. Il problema non è quasi mai il prodotto. È quasi sempre la strategia che manca - o quella che c'è ma non funziona.
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Il nostro intervento parte dall'analisi degli ultimi tre anni: mercato, concorrenza, posizionamento attuale, numeri reali. Poi costruiamo un piano che ha senso - non una serie di slide da mostrare al CDA.
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COSA INCLUDE
→ Analisi competitiva e scenario di mercato
→ Studio del posizionamento attuale e futuro
→ Definizione del marketing plan a 3/5 anni
→ Strategia di brand e corporate identity
→ Piano editoriale e di comunicazione integrata
→ KPI e sistema di misurazione
PER CHI È
-
PMI che crescono ma non sanno in che direzione
-
Aziende che investono in comunicazione senza risultati
-
Brand che competono solo sul prezzo
-
Imprenditori che vogliono riposizionare l'azienda
IL PRINCIPIO GUIDA
Senza posizionamento
tutto costa di più
e produce di meno.
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Non è una frase. È la diagnosi più frequente che facciamo quando entriamo in un'azienda. E il punto da cui ripartire è sempre lo stesso.
01
3-5
ANNI DI PIANO
30+
Anni sul campo
45
Brand gestiti
0
TEMPLATE USATI
SERVIZIO 01
Marketing
Strategico
Non comunicazione: direzione. Il marketing strategico non è un reparto. È il sistema che mette in relazione produzione, mercato e persone.
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Troppo spesso le aziende investono in comunicazione senza avere un posizionamento chiaro. Risultato: budget sprecato, messaggi confusi, crescita bloccata. Il problema non è quasi mai il prodotto. È quasi sempre la strategia che manca - o quella che c'è ma non funziona.
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Il nostro intervento parte dall'analisi degli ultimi tre anni: mercato, concorrenza, posizionamento attuale, numeri reali. Poi costruiamo un piano che ha senso - non una serie di slide da mostrare al CDA.
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COSA INCLUDE
→ Analisi competitiva e scenario di mercato
→ Studio del posizionamento attuale e futuro
→ Definizione del marketing plan a 3/5 anni
→ Strategia di brand e corporate identity
→ Piano editoriale e di comunicazione integrata
→ KPI e sistema di misurazione
SERVIZIO 02
Fractional
CMO
La guida strategica di un Chief Marketing Officer senior, senza il costo fisso di una figura full-time. Per le aziende che hanno bisogno di direzione adesso.
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Un CMO frazionario è un Direttore Marketing a tempo parziale. Porta la stessa visione, la stessa autorevolezza e la stessa capacità operativa di un CMO interno - ma con la flessibilità che serve a un'azienda che cresce.
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Alberto Mossotto copre questo ruolo per realtà come CE.S.IN Group, And Partners Tax & Law Firm e UpLodi: non come consulente esterno che "suggerisce", ma come figura integrata che decide, guida e misura.
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COSA INCLUDE
→ Guida della strategia marketing a breve e lungo termine
→ Branding e corporate identity
→ Scelta e gestione delle strategie (SEO, ADV, content, digital)
→ Leadership del reparto marketing e del team
→ Gestione agenzie esterne e fornitori
→ Reportistica e ottimizzazione budget
02
LA DIFFERENZA CONCRETA
Non un consulente
che suggerisce.
Un direttore che decide.
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Il Fractional CMO non manda report. Guida il reparto, gestisce le agenzie, prende decisioni. La differenza con la consulenza classica è operativa - non solo concettuale.
PER CHI È
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PMI tra 5 e 50M€ di fatturato in crescita
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Startup che hanno superato la validazione e devono scalare
-
Aziende che cambiano mercato o rilanciano un brand
-
Chi non ha budget per un CMO full-time ma ne ha bisogno
6-12
mesi tipici di ingaggio
3
clienti attivi adesso
100%
su misura
0
conflitti di interesse
SERVIZIO 03
Brand
Positioning
Il posizionamento non è lo slogan. È la posizione che il tuo brand occupa nella mente del cliente, prima ancora che apra bocca.
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Se il mercato non ti percepisce per quello che sei davvero, l'unica leva che resta è il prezzo. Ed è la guerra più dura - senza fine, senza vincitori.
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Lavoriamo sull'unicità reale del tuo brand: cosa ti rende diverso, credibile e non replicabile. Non lo inventiamo. Lo troviamo, lo strutturiamo e lo rendiamo evidente. Poi lo traduciamo in una posizione chiara, coerente e sostenibile nel tempo.
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COSA INCLUDE
→ Analisi della brand perception attuale (interna ed esterna)
→ Mappatura della concorrenza e del territorio competitivo
→ Definizione del posizionamento distintivo e sostenibile
→ Brand identity system (valori, tono di voce, visual identity)
→ Brand book e guidelines operative
→ Traduzione del posizionamento in comunicazione coerente
PER CHI È
-
Brand storici che hanno perso rilevanza
-
Startup che devono costruire identità da zero
-
Aziende che vogliono uscire dalla guerra dei prezzi
-
Chi vuole essere percepito per quello che è davvero
LA LEGGE DEL POSIZIONAMENTO
Nel mercato esistono
solo tre attori:
leader, co-leader, tutti gli altri.
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E "tutti gli altri" - indovina - competono sul prezzo. Il lavoro è uscire da quella categoria prima che costi troppo farlo.
03
+40%
FATTURATO MAJANI 9/11
21
PREMI DI BRAND VINTI
45
Brand POSIZIONATI
10+
ANNI GALUP
SERVIZIO 01
Marketing
Strategico
Non comunicazione: direzione. Il marketing strategico non è un reparto. È il sistema che mette in relazione produzione, mercato e persone.
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Troppo spesso le aziende investono in comunicazione senza avere un posizionamento chiaro. Risultato: budget sprecato, messaggi confusi, crescita bloccata. Il problema non è quasi mai il prodotto. È quasi sempre la strategia che manca - o quella che c'è ma non funziona.
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Il nostro intervento parte dall'analisi degli ultimi tre anni: mercato, concorrenza, posizionamento attuale, numeri reali. Poi costruiamo un piano che ha senso - non una serie di slide da mostrare al CDA.
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COSA INCLUDE
→ Analisi competitiva e scenario di mercato
→ Studio del posizionamento attuale e futuro
→ Definizione del marketing plan a 3/5 anni
→ Strategia di brand e corporate identity
→ Piano editoriale e di comunicazione integrata
→ KPI e sistema di misurazione
SERVIZIO 04
Strategia
Commerciale
Le aziende non crescono perché vendono di più. Crescono perché vendono meglio - con margini superiori e clienti più fedeli.
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Strutturare una forza vendita non significa assumere agenti. Significa costruire un sistema: obiettivi chiari, meccaniche di incentive che funzionano, condizioni commerciali che difendono i margini, canali distributivi che hanno senso con il posizionamento del brand.
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Alberto Mossotto ha costruito e gestito reti vendita con oltre 300 persone, aperto mercati export, ridefinito mix e marginalità, ottimizzato il capitale circolante. Non teoria: anni di pratica con numeri reali sul tavolo.
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COSA INCLUDE
→ Strutturazione e gestione della forza vendita
→ Definizione delle condizioni commerciali e pricing
→ Sistema di incentive e obiettivi per area/canale
→ Apertura e gestione canali distributivi (anche export)
→ Business plan a 3/5 anni (vendite + marketing)
→ Analisi flussi di marginalità e mix prodotto
04
IL PROBLEMA PIÙ COMUNE
Il fatturato
non è un obiettivo.
È una conseguenza.
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Le aziende che inseguono il fatturato a tutti i costi perdono margini, bruciano risorse, demotivano la rete. Quelle che costruiscono il sistema giusto crescono in modo sostenibile.
PER CHI È
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Aziende con reti vendita da ristrutturare
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PMI che vogliono aprire nuovi canali o mercati
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Chi ha fatturato ma margini insufficienti
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Imprenditori che vogliono un business plan solido
300+
agenti gestiti
+40%
FATTURATO
CUMULATO 09/11
5
CANALI: NORMAL TRADE
HORECA · GDO
DIREZIONALI · PL
94%
COPERTURA AREA
BUDWEISER '99
SERVIZIO 05
Data
Driven
Report progettati per essere usati, non archiviati. Numeri che guidano decisioni - non che le giustificano a posteriori.
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La visione data driven non è una moda. È il modo in cui si costruisce una strategia solida: si parte dai numeri reali, si individuano le criticità, si prendono decisioni basate su dati concreti - non su sensazioni o abitudine.
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Integriamo l'analisi delle performance digitali con la strategia di brand, per rendere ogni investimento misurabile e ogni azione orientata a obiettivi di business specifici.
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COSA INCLUDE
→ Analisi performance commerciali e di marketing
→ KPI design e sistema di misurazione
→ Ottimizzazione del budget e del ROI
→ Analisi flussi di marginalità e mix prodotto
→ Dashboard operative per il management
→ Integrazione con strategia brand e posizionamento
PER CHI È
-
Aziende che non riescono a leggere i propri numeri
-
Management che prende decisioni senza dati
-
Chi vuole ottimizzare il budget marketing
IL PRINCIPIO
Le decisioni si prendono
sui numeri.
Non sull'intuizione.
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L'intuizione ha valore - ma va verificata. Ogni strategia che costruiamo ha KPI definiti prima di partire e un sistema per misurarli nel tempo.
05
SERVIZIO 06
Social &
Advertising
Il digitale e il social advertising sono strumenti. Vengono dopo la strategia - non prima. Fare ADV su un brand mal posizionato è un costo. Su un brand posizionato bene, è un investimento.
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La nostra visione è totalmente performance oriented: ogni campagna viene costruita in coerenza con il brand e il posizionamento, misurata su obiettivi di business reali - awareness, lead generation, vendita - e ottimizzata nel tempo.
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APPROCCIO STRATEGICO
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Definizione della strategia di presenza digitale coerente con il brand
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Indirizzo strategico sui canali e sugli obiettivi di comunicazione
-
Supervisione e allineamento tra ADV digitale e posizionamento
-
Briefing e direzione delle agenzie operative esterne
06
LA REGOLA CHE NON CAMBIA
Prima la strategia.
Poi i post.
Mai il contrario.
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Investire in ADV senza avere chiaro il posizionamento è come aumentare il volume di un messaggio sbagliato. Prima la radice. Poi il frutto.
SERVIZIO 07
Grafica &
Packaging
Design al servizio del posizionamento. Non estetica per l'estetica: ogni scelta visiva deve tradurre l'identità del brand in qualcosa che il mercato riconosce e ricorda.
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Alberto Mossotto è anche art director e designer. Ha seguito direttamente la creazione di linee prodotto, cataloghi e packaging premiati a livello nazionale e internazionale — per brand come Galup (ISM Awards Colonia 2015/2016), Pepino 1884 (Cibus Connect 2022) e Luxis Group (Bio Awards 2019).
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COSA INCLUDE
→ Ideazione e realizzazione marchi e naming
→ Ideazione e creazione linee di prodotto
→ Realizzazione pack esecutivi e fustelle
→ Ideazione e realizzazione cataloghi
→ Brand book e guidelines grafiche
→ Materiali POP/POS e materiale trade
PER CHI È
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Brand che vogliono rinnovare l'identità visiva
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Aziende che lanciano nuove linee prodotto
-
Chi ha bisogno di coerenza tra brand identity e packaging
-
Produttori che vogliono un packaging che compete in GDO
IL RISULTATO DEI PREMI
Design premiato
perché serve
al brand. Non a chi lo fa.
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ISM Colonia 2015 e 2016, Cibus Connect 2022, Dolci & Consumi Awards. Il packaging non è decorazione: è il primo venditore del prodotto sullo scaffale.
07
5+
PREMI PACKAGING
E DESIGN
789
PRODOTTI RESTYLING
MAJANI 2012
ISM
COLONIA · 2015
E 2016
IT
ITALIAN DESIGN
AL SERVIZIO DEL BRAND
01
Prima conversazione
Gratuita. Capiamo insieme dove sei e dove vuoi arrivare. Nessun impegno. Solo chiarezza.
02
Analisi
Leggiamo la tua situazione: mercato, concorrenza, posizionamento attuale, ultimi 3 anni di numeri.
03
Diagnosi
Ti diciamo cosa non funziona e perché. Senza giri di parole. Senza cortesia inutile.
04
Piano d'azione
Interventi mirati, priorità chiare, tempistiche concrete. Non slide: un percorso reale.
05
Implementazione
Siamo operativi, non solo consulenti. Lavoriamo fianco a fianco, non da fuori.
06
Misurazione
Ogni intervento ha un risultato atteso e un modo per misurarlo. I numeri non mentono.
01
Prima conversazione
Gratuita. Capiamo insieme dove sei e dove vuoi arrivare. Nessun impegno. Solo chiarezza.
02
Analisi
Leggiamo la tua situazione: mercato, concorrenza, posizionamento attuale, ultimi 3 anni di numeri.
03
Diagnosi
Ti diciamo cosa non funziona e perché. Senza giri di parole. Senza cortesia inutile.
04
Piano d'azione
Interventi mirati, priorità chiare, tempistiche concrete. Non slide: un percorso reale.
05
Implementazione
Siamo operativi, non solo consulenti. Lavoriamo fianco a fianco, non da fuori.
06
Misurazione
Ogni intervento ha un risultato atteso e un modo per misurarlo. I numeri non mentono.