F.G.M.  una solida REASON WHY,

una soluzione ai problemi

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F.G.M. nasce, dopo  trent’anni di esperienza pratica e quotidiana nell’ambito Commerciale

e delle molteplici interazioni che lo stesso ruolo ha ed avrà sempre più all’interno di un Azienda che 

desidera crescere, con coerenza e concretezza, in un contesto di mercato sempre più volatile e di

difficile  interpretazione.

 

Una libera scelta, desiderata da tempo ed oggi divenuta realtà per Luigi Grosso, suo fondatore.

Cresciuto, partendo in giovane età, sempre e solo nel contesto commerciale ,  con molteplici e 

differenti ruoli, con responsabilità e risultati sempre in divenire, all’interno di importanti e strutturate Aziende nazionali ed internazionali, come Campari, CSM Bakery Supplies, Sei Aromitalia, Montebianco Illva Group, Galup.

 

F.G.M.  può offrire  un servizio completo nella gestione e nello sviluppo Commerciale. 

La ricerca dei profili adatti ( basandosi in partenza su un database attivo e concreto ), il loro inserimento,  il loro affiancamento sul territorio, il loro aggiornamento continuo e costante,  la gestione e lo sviluppo di una struttura commerciale che deve crescere sempre in sinergia positiva con l’Azienda che rappresenta quotidianamente sulla zona affidata e sul cliente  finale.

 

F.G.M offre anche la gestione diretta del cliente direzionale/strategico, la ricerca e lo sviluppo del miglior cliente copacker , l’organizzazione/gestione  delle Fiere di settore ( anche all’estero ), la gestione dei corsi  formativi e di aggiornamento per la rete di vendita, la gestione e lo sviluppo delle dimostrazioni pratiche sui clienti ( dimostrazioni collettive  presso distributori o dove necessario ).

FGM  interagisce inoltre con una rete di professionisti che possono offrire servizi aggiuntivi, altamente qualificati, quali gestione marketing  evoluto e/o  gestione di Canali di Vendita dedicati/specifici.

 

La ricerca del prodotto “vincente”, con il rapporto tra la qualità offerta ed il prezzo di cessione coerente,con un’analisi attenta e pratica del concorrente ( con prodotti analoghi e/o prodotti invece, mancanti e quindi profittevoli ), con benchmark comparativi, servono sempre più per non commettere errori e non tralasciare alcuna opportunità possibile.

Una rete commerciale attenta e ben gestite è fondamentale per poter sviluppare questi intenti.

 

La vendita, il commerciale, contrariamente a quante volte può sembrare, non è mai banale, non è mai “a caso”. Il talento e la possibilità di donare un valore aggiunto nel quotidiano, sono spesso, davanti a noi.

Non sempre riusciamo a vedere quanto serve, e spesso, le persone  tendono a perdere lo stimolo ed a 

commettere il “primo peccato” per un commerciale di talento: motivare i loro insuccessi  e le loro debolezze.

La gestione del commerciale deve  proprio intervenire  partendo da queste eventualità, e solo in seguito, se non sussistono le possibilità di recupero/crescita, deve saper intervenire per poter modificare/creare nuovi ruoli/nuove possibilità.